洞察整个市场，互联网加速了市场变化，每天都有成百上千各公司崛起，也有成百上千个公司跌入谷底。用狄更斯的一句话概括：这是最好的时代，这是最坏的时代。市场营销是一场争夺认知的战争，没有硝烟的战场，人与人之间的连接或好或坏。当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或者定位时，你会迫不及待想争夺这个代名词，但这将是徒劳的，人们只会记住第一个，他已经抢占了这一品类的制高点。与对手竞争，品类聚焦是重中之重。


品牌专家姜国庆在五月份受邀参加南京钢铁集团的六十周年时，对品类聚焦再次深思：“市场营销的关键就在于聚焦，一个大公司需要自己的核心竞争力，也在于聚焦到自己的产品技术上，南京钢铁集团作为南京的工业脊梁，与宝钢沙钢还有一定的距离。但是，现今南钢产品与技术都成熟的当下，品牌建设需要重新正视，追逐所有经营业务目标将使企业没有核心竞争点，聚焦不集中，反倒使品牌建设失效。”

产品生而不平等
“企业的产品并非生而平等，在购买决策之前消费者对各大品牌已经有了一个心智认知阶梯，而且这个阶梯不轻易崩塌！这个品牌并不适合我太高或者太“low”。”品牌策划专家姜国庆同时还举了个案例。宝洁公司旗下的品牌，都是围绕家庭洗护，知名度高，化妆品SK-II,牙膏佳洁士，洗衣粉汰渍等等，覆盖全面，而我们所看到的洗发水系列，包括飘柔、潘婷、沙宣这三个品牌，飘柔以家庭“洗护二合一”和9.9元的价格占领洗发水低端市场，潘婷主打修护，沙宣主打美发，占据了高中低三个层次的产品品牌，顾客也在心智上有了自己的评估。“各个品牌都有自己独特的认知或特性，有高低之分才能针对不同的人群展开活动。”

姜国庆认为，这种阶梯式的分层是潜在客户在做购买时总会对各品牌进行排序，形成一个有选购顺序的阶梯，每一个品牌都占了一个阶梯。这是一个潜在的品牌分层，其实最开始，企业在定位的时候就已经给自己的品牌定位了一个阶梯，对应了自己的市场细分。
成为品类第一或唯一胜过做得更好
企业产品的特性使其在市场上与众不同，如何与众不同？建立这种差异其实基于产品品牌特色，聚焦品类，做品类第一是能够使自身立足于市场的基础。姜国庆认为：“创造一个品类使自己成为第一胜过进入一个品类做得更好。”对于初创企业和成长型企业来说，这是重点。
在大部分情况下，分析市场中的竞品，总会有容易攻击的薄弱环节，但这不是关键，因为这个弱点竞争对手很容易纠正过来，特别是对领导品牌来说，聪明的企业家应该做的是在竞争对手的强势部分发现弱点，正是这个点，应该成为你的全力攻击的焦点，进行品类聚焦。与其他百草味、良品铺子作为一站式零食不同的，三只松鼠正是聚焦全网坚果市场，以碧根果为主打产品，填补互联网坚果市场的空白，这也正是品类的作用。

品类聚焦后要裂变
市场总是千变万化，真正的市场变革会悄无声息地到来，以自己的品类聚焦占领市场。姜国庆认为：“每个品类总是始于某个单一的品类，但跟风者慢慢多了，这个品类开始分化出多个小品类，这就是品类分化。”品类聚焦要懂得裂变成多个小品类，在市场上作为领先者和主导者，企业才能渐渐壮大，颠覆大企业。成立于2010年的小米，是一个在品类聚焦战略指导下的典型案例，小米通过聚焦产品，聚焦渠道，使他获得快速成长的机会，一开始小米聚焦到一两个产品“小米”“红米”，聚焦一个渠道，只做互联网，这些都帮助小米打赢了一场漂亮的侧翼战，到现今小米成长为估值千亿美元的独角兽，用了短短7年时间。


姜国庆指出，现在许多小企业一旦有了一点点进步，就开始投向自己认为看似能够赚钱的领域，即使他跟自己所处行业毫不相干，一味的进行品牌延伸，而不去思考企业的自身占据了品类之后，会不会有后起之秀，第二、第三品牌会不会向自己发动进攻战。《商战》中对进攻战有一条很重要的原则是“乘胜追击，扩大领先优势”当你成为品类第一的时候，应该巩固战场，确保有打赢一场防御战的实力。毕竟商场如战场，对敌人的仁慈，就是对自己的伤害，市场最后留下的，通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是善于打进攻战或者侧翼站的后起之秀。
品类聚焦是小公司颠覆大公司的重要方法，作为后起之秀，要想成为心目中的大企业的竞争对手指日可待。